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乳胶漆代理的营销人员该有哪些能力?

2018-12-15 14:04:33 美国箭牌油漆涂料代理招商加盟 阅读

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      现在,做乳胶漆代理的人越来越多,对专业营销人员的需求量以及水平能力的要求也越来越高。若轻而易举地被客户一句拒绝吓住的话,根本不能称之为合格的营销人员,更何况专业?首先,真正专业的营销人员,除去专业知识、素养和扎实的营销功底,还需要具备以下四种能力:自信,突破,果敢,担当。

乳胶漆代理

      一、自信——慢慢建立信心

      有些人觉得做营销是一项低人一等的工作,要跟人低声下气,讨好顾客让他们买自己的产品。所以,刚做营销或者比较害羞的人都容易产生自卑的心理,羞于开口,总觉得矮人三分,这种样子让顾客看到一定会降低形象分。但也不能轻易判定这类型的人不适合做营销,他们只是缺乏自信以及缺少建立自信的机会,乳胶漆代理应该帮助他们逐步建立起信心,前期可以跟经验丰富的营销老手跑跑业务,学习和吸取经验,再慢慢消化成自己的东西。

      二、突破——察言观色,勇于突破

      很多人觉得突破这种素质只有那些天才、精英才会有的。其实不然,只是他们缺乏大胆尝试的勇气和察言观色的思考习惯。做营销,主要是动嘴皮子,会说话,然而,一个没有观察力,不爱思考,不爱询问的营销人员,他们并不具备什么突破能力,更别提想要创造高业绩。比如说,乳胶漆代理通过察言观色,掌握顾客的消费心理,了解他们的消费需求,在灵活运用自己的知识技能以及营销策略,有针对性地突破顾客的心理防线,让他们购买产品。

      三、果敢——该出手时就出手

      有时候面对稍纵即逝的商机,营销人员大多会写份报告,传真到上级部门检查,再由上级部门继续往上传,这样已经很浪费时间了;若恰逢领导不在,等上几天,黄花菜都凉了,而且有时甚至是报告放置太久被遗忘了。该出手时等到指示才出手,抓不住机会,对乳胶漆代理来说无疑是一大损失。这该怪谁?无法果敢的营销人员?要层层上传的公司制度?

      四、担当——敢于担当重任

      担当重任的含义主要有两个方面:一是能接受高强度、高任务量等挑战性大的工作;二是能勇于承担责任,敢于面对现实。前者考验营销人员的抗压能力和心理素质;而后者则是他们责任心与道德品质的表现。对乳胶漆代理交待的一些超出自己心理底线的市场任务,营销人员不能固步自封,畏畏缩缩,应该直面压力,迎难而上,采取合理有效的战术组合,才有可能收到不一样的效果;而且要有责任心,对公司负责,对自己负责。

乳胶漆代理

      自信,突破,果敢,担当,这些气质也是可以培养与塑造的,乳胶漆代理与营销人员都应该主动去培养自己这些方面,并且相互之间形成有效监督,也能加深双方在工作上的团队合作。


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